Perfectionner ses méthodes de vente
La vente est un métier exigeant ! Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propr...
שמור ב:
| מחבר ראשי: | |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
DL 2021.
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| נושאים: | |
| הערה: |
La couv. porte en plus : "Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Perfectionner ses méthodes de vente, [Yann-Gaël Menais], Le Mans, Gereso formation, conseil, édition, 2021, 979-10-3970-106-8 |
תוכן הענינים:
- P. 11
- Introduction
- P. 15
- Chapitre 1 - Chaque vente est unique, comme le sont vos clients
- P. 21
- Chapitre 2 - La raison d'une vente
- P. 35
- Chapitre 3 - Le bon interlocuteur
- P. 41
- Chapitre 4 - Démarrer sans déraper
- P. 51
- Chapitre 5 - Le processus d'une vente
- P. 65
- Chapitre 6 - Savoir écouter et manier le silence
- P. 73
- Chapitre 7 - Maîtriser sa communication de A à Z
- P. 81
- Chapitre 8 - Les objections
- P. 89
- Chapitre 9 - Faire une ristourne
- P. 97
- Chapitre 10 - Les concurrents
- P. 103
- Chapitre 11 - La fierté n'a pas sa place dans une vente
- P. 109
- Chapitre 12 - La gestion du temps
- P. 117
- Chapitre 13 - Conclure sa vente
- P. 127
- Chapitre 14 - Les qualités d'un bon comercial
- P. 133
- Chapitre 15 - Les fausses qualités d'un bon vendeur
- P. 141
- Chapitre 16 - Les prétendues bonnes méthodes
- P. 149
- Conclusion
- P. 153
- À propos de l'auteur