Perfectionner ses méthodes de vente
La vente est un métier exigeant ! Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propr...
Tallennettuna:
| Päätekijä: | |
|---|---|
| Aineistotyyppi: | Livre papier |
| Kieli: | Français |
| Julkaistu: |
Le Mans :
Gereso formation, conseil, édition
DL 2021.
|
| Aiheet: | |
| Huomautus: |
La couv. porte en plus : "Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Perfectionner ses méthodes de vente, [Yann-Gaël Menais], Le Mans, Gereso formation, conseil, édition, 2021, 979-10-3970-106-8 |
| LEADER | 03064nam a22002297a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 889499 | ||
| 008 | 211109t20212021xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN258359439 | ||
| 020 | |a 9791039700054 (br.) : |c 22 EUR | ||
| 024 | |a 9791039700054 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Menais, Yann-Gaël. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Perfectionner ses méthodes de vente |c Yann-Gaël Menais. |
| 260 | |a Le Mans : |b Gereso formation, conseil, édition, |c DL 2021. | ||
| 300 | |a 1 vol. (153 p.) : |b ill., [1] portr., couv. ill. en coul. ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre" | ||
| 505 | 0 | |a P. 11 -- Introduction -- P. 15 -- Chapitre 1 - Chaque vente est unique, comme le sont vos clients -- P. 21 -- Chapitre 2 - La raison d'une vente -- P. 35 -- Chapitre 3 - Le bon interlocuteur -- P. 41 -- Chapitre 4 - Démarrer sans déraper -- P. 51 -- Chapitre 5 - Le processus d'une vente -- P. 65 -- Chapitre 6 - Savoir écouter et manier le silence -- P. 73 -- Chapitre 7 - Maîtriser sa communication de A à Z -- P. 81 -- Chapitre 8 - Les objections -- P. 89 -- Chapitre 9 - Faire une ristourne -- P. 97 -- Chapitre 10 - Les concurrents -- P. 103 -- Chapitre 11 - La fierté n'a pas sa place dans une vente -- P. 109 -- Chapitre 12 - La gestion du temps -- P. 117 -- Chapitre 13 - Conclure sa vente -- P. 127 -- Chapitre 14 - Les qualités d'un bon comercial -- P. 133 -- Chapitre 15 - Les fausses qualités d'un bon vendeur -- P. 141 -- Chapitre 16 - Les prétendues bonnes méthodes -- P. 149 -- Conclusion -- P. 153 -- À propos de l'auteur | |
| 520 | |a La vente est un métier exigeant ! Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats. Synthétique et pratique, Illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous dévoile les principes essentiels de la vente, et vous met en garde contre les erreurs à ne pas commettre. À l'appui de son expérience, l'auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs. Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin... Quels que soient votre secteur d'activité et votre profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente et atteindre facilement vos objectifs ! | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 650 | |a Arguments de vente | ||
| 776 | 0 | |0 258893214 |t Perfectionner ses méthodes de vente |f [Yann-Gaël Menais] |c Le Mans |n Gereso formation, conseil, édition |d 2021 |z 979-10-3970-106-8 | |
| 997 | |0 889499 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 MEN | ||