Guide du négociateur stratégique
Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négocia...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
Bruxelles :
Mardaga
DL 2021.
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| Assuntos: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Guide du négociateur stratégique, Christophe Caupenne, Bruxelles, Mardaga, 2021, 978-28-0470-977-8 |
Sumário:
- P. 7
- Préface de Frédéric Bonneton
- P. 11
- Préambule
- P. 15
- Introduction
- P. 19
- Chapitre 1. Les étapes d'une négociation
- P. 63
- Chapitre 2. Quelques incontournables lors d'une négociation complexe
- P. 113
- Chapitre 3. La gestion des émotions
- P. 153
- Chapitre 4. La petite boîte à outils de la négociation stratégique au quotidien
- P. 183
- Conclusion
- P. 189
- Bibliographie
- P. 193
- Notes
- P. 203
- Table des matières