Guide du négociateur stratégique
Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négocia...
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| 第一著者: | |
|---|---|
| フォーマット: | Livre papier |
| 言語: | Français |
| 出版事項: |
Bruxelles :
Mardaga
DL 2021.
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| 主題: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Guide du négociateur stratégique, Christophe Caupenne, Bruxelles, Mardaga, 2021, 978-28-0470-977-8 |
| LEADER | 02625nam a22002417a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 020 | |a 9782804709761 (br.) : |c 24,90 EUR | ||
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| 100 | 1 | |a Caupenne, Christophe. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Guide du négociateur stratégique |c Christophe Caupenne. |
| 260 | |a Bruxelles : |b Mardaga, |c DL 2021. | ||
| 300 | |a 1 vol. (204 p.) : |b couv. ill. ; |c 23 cm. | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 189-191. Notes bibliogr. p. 193-201 | ||
| 505 | 0 | |a P. 7 -- Préface de Frédéric Bonneton -- P. 11 -- Préambule -- P. 15 -- Introduction -- P. 19 -- Chapitre 1. Les étapes d'une négociation -- P. 63 -- Chapitre 2. Quelques incontournables lors d'une négociation complexe -- P. 113 -- Chapitre 3. La gestion des émotions -- P. 153 -- Chapitre 4. La petite boîte à outils de la négociation stratégique au quotidien -- P. 183 -- Conclusion -- P. 189 -- Bibliographie -- P. 193 -- Notes -- P. 203 -- Table des matières | |
| 520 | |a Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement. Négocier, c'est bien plus qu'argumenter avec éloquence. Pour atteindre le résultat espéré, il est nécessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spécifique dans lequel il évolue, de comprendre les besoins qui l'animent et, finalement, de mobiliser ses émotions. S'appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet à tout un chacun d'appliquer ces principes de la négociation stratégique à sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il présente nombre de techniques, mais aussi d'écueils et permet ainsi à chaque lecteur d'atteindre ses objectifs, grâce à des négociations bien menées. Un ouvrage incontournable sur la négociation, ses enjeux, ses stratégies et les pièges à éviter ! | ||
| 650 | |a Négociations | ||
| 650 | |a Discussion | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
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| 997 | |0 865000 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 CAU | ||