Vente : préparer son pitch : acquérir les techniques et attitudes efficaces : s'adapter aux différents profils de clients
La 4e de couv. indique : "Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel. Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , |
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| Další autoři: | |
| Médium: | Livre papier |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Éditions Eyrolles
DL 2021.
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| Edice: | Eyrolles learning. Vente
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| Témata: | |
| Poznámka: |
La couv. porte en plus : "56 outils + Les conseils des meilleurs" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vente, préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients, Julie Duret, Silvia Bravard-Meunier, Paris, Eyrolles, 2021, 978-22-1243-225-1 |
Obsah:
- P. 6
- Préface
- P. 8
- #1. Se préparer
- P. 24
- #2. Réussir la prise de contact
- P. 44
- #3. Contrôler la découverte
- P. 56
- #4. Présenter son produit
- P. 72
- #5. Répondre aux objections
- P. 90
- #6. Gérer les émotions
- P. 108
- #7. Se connaître soi-même
- P. 124
- #8. Conclure
- P. 140
- #9. Débriefer
- P. 157
- Conclusion