La minute qui fait vendre
"La minute qui fait basculer la décision d achat de votre interlocuteur n est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l appréhender et d agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en...
Guardado en:
| Autores principales: | , , , |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
Paris :
Maxima, Laurent du Mesnil éditeur
C 2021.
|
| Materias: | |
| Nota: |
La couv. porte en plus : "40 techniques qui augmentent la performance commerciale" Autre auteur : J. Witrant |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02144nam a22002897a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 852087 | ||
| 008 | 210615t20212021xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN255992904 | ||
| 020 | |a 9782818810903 (br.) : |c 16,80 EUR | ||
| 024 | |a 9782818810903 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Dugay, Nicolas. | |
| 245 | 1 | 0 | |a La minute qui fait vendre |c N. Dugay, E. Kingsoon, L. Rudelle,... [et al.]. |
| 260 | |a Paris : |b Maxima, Laurent du Mesnil éditeur. | ||
| 260 | |c C 2021. | ||
| 300 | |a 1 vol. (131 p.) : |b couv. ill. en coul. ; |c 22 cm. | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "40 techniques qui augmentent la performance commerciale" | ||
| 500 | |a Autre auteur : J. Witrant | ||
| 504 | |a Notes bibliogr. Bibliogr. p.131-[132] | ||
| 505 | 0 | |a P. 11 -- Introduction : vendre en 1 minute ? Une sur-promesse ? -- P. 19 -- 1. Les étapes de la vente -- P. 55 -- 2. Comment rater sa vente ? -- P. 97 -- 3. L irrationalité prévisible des décisions -- P. 117 -- 4. Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels ? -- P. 129 -- Conclusion -- P. 131 -- Bibliographie | |
| 520 | |a "La minute qui fait basculer la décision d achat de votre interlocuteur n est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l appréhender et d agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette minute décisive et la tourner à votre avantage. Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélé d une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd hui car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !" | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a King-Soon, Erika, |d 19..- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Rudelle, Laetitia, |d 19..- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Witrant, julien, |d 19..- |4 aut | |
| 997 | |0 852087 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 MIN | ||