Vente : performez !
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépenda...
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| Principais autores: | , , |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
Paris :
Vuibert
DL 2021.
|
| coleção: | Performez !
|
| Assuntos: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02438nam a22002777a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.85 | ||
| 100 | 1 | |a Cussac, Olivier, |d 19..-...., |c compositeur. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vente : |b performez ! |c Olivier Cussac, Alexandra David Ardite, Olivier Guérin. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2021. | ||
| 300 | |a 1 volume (319 p.) : |b graph., tabl., couv. ill. ; |c 24cm. | ||
| 490 | 0 | |a Performez ! | |
| 504 | |a Bibliogr. p. 312-313. Liste de sites Internet p. 314. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 8 -- Introduction -- P. 13 -- 01. Développer son esprit vendeur -- P. 47 -- 02. Vendre en développant son agilité -- P. 85 -- 03. Réusir sa prospection -- P. 125 -- 04. Devenir un bon commercial -- P. 163 -- 05. Réaliser un bon rendez-vous de vente pour faire dire "oui" -- P. 205 -- 06. Négocier pour construire l'avenir -- P. 245 -- 07. Garder ses clients et les fidéliser -- P. 275 -- 08. Manager efficacement une équipe commerciale -- P. 309 -- Conclusion -- P. 312 -- Bibliographie -- P. 314 -- Webographie -- P. 315 -- Index | |
| 520 | |a Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; faire de la prospection une routine gagnante ; conduire les négociations et obtenir des accords gagnant-gagnant ; conclure ses ventes ; garder ses clients et les fidéliser ; manager efficacement une équipe commerciale. Performez ! Des mises en situation dans des secteurs variés ; Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain ; Des témoignages d'experts ; Des plans d'action immédiatement opérationnels. | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Vendeurs | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a David Ardite, Alexandra. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Guérin, Olivier, |d 1973-...., |c consultant. |4 aut | |
| 997 | |0 847787 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 CUS | ||