Le guide du super commercial : + bonus alignement marketing et vente
La 4e de couverture indique : "Qu'est-ce qu'un commercial aujourd'hui ? Quels sont les nouveaux enjeux dans un contexte de digitalisation des entreprises ? Pourquoi aligner marketing et force de vente est indispensable ? Quels sont les meilleurs outils sur le marché ? Comment met...
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprache: | Français |
| Veröffentlicht: |
Paris :
1min30 publishing
DL 2020.
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| Schlagworte: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Le guide du super commercial, + bonus alignement marketing et vente, Stéphane Renger, Paris, 1min30 publishing, 2020 |
Inhaltsangabe:
- P. 5
- Sommaire
- P. 10
- Préface
- P. 12
- Introduction
- P. 17
- Partie 1. La force de vente, le coeur de la croissance
- P. 18
- Chapitre 1 / Le métier de commercial
- P. 27
- Chapitre 2 / Un métier complexe
- P. 39
- Chapitre 3 / Les nouveaux enjeux : le client au coeur de l'entreprise
- P. 46
- Chapitre 4 / Les nouveaux enjeux : la digitalisation
- P. 53
- Chapitre 5 / 5 idées reçues sur le métier de commercial
- P. 57
- Partie 2. Devenir commercial
- P. 58
- Chapitre 1 / Les formations
- P. 64
- Chapitre 2 / Les recrutements
- P. 71
- Chapitre 3 / Les outils
- P. 86
- Chapitre 4 / Quel commercial devenir ?
- P. 93
- Partie 3. L'alignement marketing/commercial
- P. 94
- Chapitre 1 / Pourquoi cet alignement est-il indispensable ?
- P. 104
- Chapitre 2 / L'intérêt pour le marketing
- P. 112
- Chapitre 3 / Comment aligner commercial et marketing ?
- P. 120
- Chapitre 4 / Aller plus loin
- P. 127
- Partie 4. Les 100 premiers jours du commercial
- P. 128
- Chapitre 1 / Arrivée dans un nouveau poste
- P. 135
- Chapitre 2 / Gérer un client de A à Z
- P. 142
- Chapitre 3 / Optimiser les performances
- P. 148
- Chapitre 4 / Structurer son équipe commerciale
- P. 153
- Partie 5. Evoluer après un poste de commercial
- P. 153
- Chapitre 1 / Comment négocier une promotion / une augmentation ?
- P. 159
- Chapitre 2 / Changer d'entreprise
- P. 165
- Chapitre 3 / Evoluer en étant commercial
- P. 169
- Chapitre 4 / Evoluer vers un autre poste
- P. 177
- Conclusion
- P. 179
- Glossaire
- P. 182
- Sources
- P. 184
- Remerciements
- P. 186
- Le mot de la fin
- P. 188
- Index