Le guide du super commercial : + bonus alignement marketing et vente
La 4e de couverture indique : "Qu'est-ce qu'un commercial aujourd'hui ? Quels sont les nouveaux enjeux dans un contexte de digitalisation des entreprises ? Pourquoi aligner marketing et force de vente est indispensable ? Quels sont les meilleurs outils sur le marché ? Comment met...
Bewaard in:
| Hoofdauteur: | |
|---|---|
| Formaat: | Livre papier |
| Taal: | Français |
| Gepubliceerd in: |
Paris :
1min30 publishing
DL 2020.
|
| Onderwerpen: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Le guide du super commercial, + bonus alignement marketing et vente, Stéphane Renger, Paris, 1min30 publishing, 2020 |
| LEADER | 03507nam a22002417a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 841388 | ||
| 008 | 201026s2020 xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN249964880 | ||
| 020 | |a 9782377740307 (br.) : |c 19,90 EUR | ||
| 024 | |a 9782377740307 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Renger, Stéphane. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le guide du super commercial : |b + bonus alignement marketing et vente |c Stéphane Renger. |
| 260 | |a Paris : |b 1min30 publishing, |c DL 2020. | ||
| 300 | |a 1 vol. (189 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 20 cm. | ||
| 504 | |a Bibliogr. et sites p. 182-183. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 5 -- Sommaire -- P. 10 -- Préface -- P. 12 -- Introduction -- P. 17 -- Partie 1. La force de vente, le coeur de la croissance -- P. 18 -- Chapitre 1 / Le métier de commercial -- P. 27 -- Chapitre 2 / Un métier complexe -- P. 39 -- Chapitre 3 / Les nouveaux enjeux : le client au coeur de l'entreprise -- P. 46 -- Chapitre 4 / Les nouveaux enjeux : la digitalisation -- P. 53 -- Chapitre 5 / 5 idées reçues sur le métier de commercial -- P. 57 -- Partie 2. Devenir commercial -- P. 58 -- Chapitre 1 / Les formations -- P. 64 -- Chapitre 2 / Les recrutements -- P. 71 -- Chapitre 3 / Les outils -- P. 86 -- Chapitre 4 / Quel commercial devenir ? -- P. 93 -- Partie 3. L'alignement marketing/commercial -- P. 94 -- Chapitre 1 / Pourquoi cet alignement est-il indispensable ? -- P. 104 -- Chapitre 2 / L'intérêt pour le marketing -- P. 112 -- Chapitre 3 / Comment aligner commercial et marketing ? -- P. 120 -- Chapitre 4 / Aller plus loin -- P. 127 -- Partie 4. Les 100 premiers jours du commercial -- P. 128 -- Chapitre 1 / Arrivée dans un nouveau poste -- P. 135 -- Chapitre 2 / Gérer un client de A à Z -- P. 142 -- Chapitre 3 / Optimiser les performances -- P. 148 -- Chapitre 4 / Structurer son équipe commerciale -- P. 153 -- Partie 5. Evoluer après un poste de commercial -- P. 153 -- Chapitre 1 / Comment négocier une promotion / une augmentation ? -- P. 159 -- Chapitre 2 / Changer d'entreprise -- P. 165 -- Chapitre 3 / Evoluer en étant commercial -- P. 169 -- Chapitre 4 / Evoluer vers un autre poste -- P. 177 -- Conclusion -- P. 179 -- Glossaire -- P. 182 -- Sources -- P. 184 -- Remerciements -- P. 186 -- Le mot de la fin -- P. 188 -- Index | |
| 520 | |a La 4e de couverture indique : "Qu'est-ce qu'un commercial aujourd'hui ? Quels sont les nouveaux enjeux dans un contexte de digitalisation des entreprises ? Pourquoi aligner marketing et force de vente est indispensable ? Quels sont les meilleurs outils sur le marché ? Comment mettre le client au coeur du processus ? Comment devenir commercial ? Quelles sont les évolutions de carrière ? Ce livre répond à toutes ces questions avec les clés pour déjouer les pièges du métier et les conseils pour adopter les meilleures pratiques actuelles. Devenez un commercial opérationnel rapidement avec la check-list des 100 premiers jours. Réinventez votre métier après plusieurs années. Maîtriser la digitalisation des forces commerciales sera un jeu d'enfant avec nos recommandations. À vous de piloter la croissance et de devenir un super commercial !" | ||
| 650 | |a Vendeurs | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 776 | 0 | |0 257543430 |t Le guide du super commercial |o + bonus alignement marketing et vente |f Stéphane Renger |c Paris |n 1min30 publishing |d 2020 | |
| 997 | |0 841388 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 REN | ||