Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques
La 4e de couv. indique : "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer...
Guardat en:
| Autors principals: | , |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Vuibert
DL 2020.
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| Col·lecció: | Pro en
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| Matèries: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Vente B to B :, cinquante-six outils, onze plans d'action, neuf ressources numériques Pro en vente B to B |
Taula de continguts:
- P. 4
- Ressources numériques
- P. 5
- Présentation de l'ouvrage
- P. 6
- Avant-propos
- P. 8
- Objectif 1. Comprendre le cadre de la vente B to B
- P. 20
- Objectif 2. Se connaître en tant que vendeur
- P. 36
- Objectif 3. Connaître ses interlocuteurs
- P. 52
- Objectif 4. Comprendre son marché et cibler ses clients
- P. 68
- Objectif 5. Gérer son action commerciale
- P. 84
- Objectif 6. Prospecter et qualifier
- P. 100
- Objectif 7. Préparer sa négociation
- P. 118
- Objectif 8. Comprendre les acheteurs
- P. 136
- Objectif 9. Savoir conclure ses ventes
- P. 152
- Objectif 10. Développer sa relation client
- P. 168
- Objectif 11. Utiliser les outils numériques pour vendre
- P. 186
- Glossaire
- P. 188
- Bibliographie et sitographie
- P. 190
- Index