Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques
La 4e de couv. indique : "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer...
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
Paris :
Vuibert
DL 2020.
|
| Serier: | Pro en
|
| Fag: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Vente B to B :, cinquante-six outils, onze plans d'action, neuf ressources numériques Pro en vente B to B |
| LEADER | 02389nam a22002897a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 020 | |a 9782311623147 (br.) | ||
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| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Brassier, Pascal, |d 1967- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Vente B to B : |b cinquante-six outils, onze plans d'action, neuf ressources numériques |
| 240 | 1 | 0 | |a Pro en vente B to B |
| 245 | 1 | 0 | |a Vente B to B : |b 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques |c Pascal Brassier, Joaquim Ventura. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2020. | ||
| 300 | |a 1 volume (191 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Pro en | |
| 504 | |a Bibliogr. et sitographie p. 188-189. Index. Glossaire | ||
| 505 | 0 | |a P. 4 -- Ressources numériques -- P. 5 -- Présentation de l'ouvrage -- P. 6 -- Avant-propos -- P. 8 -- Objectif 1. Comprendre le cadre de la vente B to B -- P. 20 -- Objectif 2. Se connaître en tant que vendeur -- P. 36 -- Objectif 3. Connaître ses interlocuteurs -- P. 52 -- Objectif 4. Comprendre son marché et cibler ses clients -- P. 68 -- Objectif 5. Gérer son action commerciale -- P. 84 -- Objectif 6. Prospecter et qualifier -- P. 100 -- Objectif 7. Préparer sa négociation -- P. 118 -- Objectif 8. Comprendre les acheteurs -- P. 136 -- Objectif 9. Savoir conclure ses ventes -- P. 152 -- Objectif 10. Développer sa relation client -- P. 168 -- Objectif 11. Utiliser les outils numériques pour vendre -- P. 186 -- Glossaire -- P. 188 -- Bibliographie et sitographie -- P. 190 -- Index | |
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché ; constituer et développer votre portefeuille clients ; préparer la négociation et conclure la vente ; utiliser des outils numériques innovants." | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Ventura, Joaquim. |4 aut | |
| 997 | |0 828799 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 BRA | ||