Néo-gociation : apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
La 4e de couverture indique : "Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement ? Alors que la transformation digitale a...
Salvato in:
| Autori principali: | , , |
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| Natura: | Livre papier |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
[Montreuil] :
Pearson
DL 2020.
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| Soggetti: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Néo-gociation :, apprendre à négocier en quatre étapes avec l'apport des neurosciences |
Sommario:
- P. 1
- Introduction
- P. 9
- Partie 1. Une approche novatrice de la négociation avec les sciences cognitives
- P. 11
- Chapitre 1 - L'influence des hormones dans les profils des négociateurs
- P. 41
- Chapitre 2 - L'importance des émotions dans la relation à l'autre
- P. 55
- Chapitre 3 - Comprendre le processus de prise de décision
- P. 67
- Partie 2. Les techniques de négociation et la matrice de négociations complexes
- P. 69
- Chapitre 4 - Les préalable à la négociation
- P. 77
- Chapitre 5 - La matrice de négociations complexes
- P. 129
- Partie 3. La négociation, reflet de la transformation sociétale et digitale
- P. 131
- Chapitre 6 - Éthique et négociation
- P. 139
- Chapitre 7 - Les éléments interculturels
- P. 151
- Chapitre 8 - La négociation à l'ère du numérique
- P. 161
- Chapitre 9 - Théorie des jeux et négociation
- P. 169
- Conclusion
- P. 173
- Bibliographie