Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
La 4e de couv. indique : " Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et conc...
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| Κύριος συγγραφέας: | |
|---|---|
| Μορφή: | Livre papier |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
Malakoff :
Dunod
DL 2020.
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| Έκδοση: | 6e édition. |
| Σειρά: | Commercial / Relation client
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| Θέματα: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02782nam a22002657a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 828787 | ||
| 008 | 200915t20202020xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN249086484 | ||
| 020 | |a 9782100806515 (br.) | ||
| 024 | |a 9782100806515 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.85 | ||
| 100 | 1 | |a Korda, Philippe, |d 1960- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Négocier et défendre ses marges : |b vente, achat, négociations d'affaires |c Philippe Korda. |
| 250 | |a 6e édition. | ||
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2020. | ||
| 300 | |a 1 vol. (X-288 p.) : |b ill. ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Commercial / Relation client | |
| 504 | |a Bibliogr. p. 287-288 | ||
| 505 | 0 | |a Avant-propos à la 6e édition -- Prologue -- Partie 1, Devenez un sage : maîtrisez les cinq règles d'or de la négociation -- Chapitre 1, Le grand préalable -- Chapitre 2, Comment bâtir son offre initiale -- Chapitre 3, Comment réagir aux premières attaques de la partie adverse -- Chapitre 4, Comment obtenir une contrepartie à toute concession -- Chapitre 5, Comment limiter le coût des concessions -- Chapitre 6, Comment piloter la conclusion de la négociation -- Partie 2, Devenez un maître : déchiffrez le jeu de l'adversaire -- Chapitre 7, Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle -- Chapitre 8, Comment infléchir le rapport de forces en négociation -- Chapitre 9, Comment déjouer les pièges des négociateurs professionnels -- Chapitre 10, Comment analyser et exploiter les circuits de décision -- Partie 3, Devenez une légende : développez des talents rares de négociateur -- Chapitre 11, Gagnez la sympathie de l'adversaire -- Chapitre 12, Comment manier le bluff et déceler le mensonge -- Chapitre 13, Diriger avec tact les échanges difficiles -- Chapitre 14, Comment s'affirmer dans les situations tendues -- Chapitre 15, " C'est à prendre ou à laisser " : comment sortir de l'impasse -- Julien Lafond applique les conseils d'Anne Picard... -- Épilogue -- Bibliographie | |
| 520 | |a La 4e de couv. indique : " Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; maîtriser les tactiques du face-à-face ; conclure des affaires profitables et durables." | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Marges commerciales | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 997 | |0 828787 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Chartres/ |c 0/Orléans/ |c 1/Chartres/IUT Chartres/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Chartres, IUT Chartres, 658.81 KOR |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 KOR | ||