45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés
Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle sous-entend qu'il existe...
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| 第一著者: | |
|---|---|
| フォーマット: | Livre papier |
| 言語: | Français |
| 出版事項: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor éditions
DL 2019.
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| 主題: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Quarante-cinq tactiques de négociation :, en quarante-cinq situations et dialogues commentés |
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| 100 | 1 | |a Roche, Didier, |d 1967- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Quarante-cinq tactiques de négociation : |b en quarante-cinq situations et dialogues commentés |
| 245 | 1 | 0 | |a 45 tactiques de négociation : |b en 45 situations et dialogues commentés |c Didier Roche. |
| 260 | |a La Plaine Saint-Denis : |b Afnor éditions, |c DL 2019. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VIII-73 p.) : |b 1 fig., couv. ill. ; |c 24 cm. | ||
| 520 | |a Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle sous-entend qu'il existe un jeu à somme nulle, c'est-à-dire que ce qu'obtient l'une des parties l'est obligatoirement au détriment de l'autre ! Pour tenter d'assouplir cette tendance à la négociation distributive, il est intéressant que les négociateurs puissent reconnaître les tactiques utilisées par leur vis-à-vis. Il devient ainsi plus aisé de déjouer ces tactiques et pourquoi pas de leur en opposer d'autres. Ce sont donc 45 tactiques que nous proposons au sein de cet ouvrage. Il aurait bien sûr été possible de les présenter en vrac, mais nous avons préféré les classer en six catégories : les tactiques facilitatrices, les tactiques assertives, les tactiques jouant sur l'immédiateté, lestactiques manipulatoires, les tactiques agressives, et enfin les tactiques de présentation du prix. Gageons qu'à la lecture de cet ouvrage, vous serez capable de reconnaître l'ensemble des tactiques, qui vous seront plus tard opposées, afin de les contrer, voire de les utiliser à bon escient selon les situations rencontrées et votre éthique personnelle. | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 716413 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 ROC | ||