Négociation et vente B to B
La 4e de couv. indique : "Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels"
保存先:
| 第一著者: | |
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| フォーマット: | Livre papier |
| 言語: | Français |
| 出版事項: |
Paris :
Vuibert
DL 2019.
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| 主題: | |
| 注記: |
La couv. porte en plus : "Synthétique et opérationnel", "Une méthodologie complète", "L'essentiel des connaissances", "La gestion des grands comptes" et "Tous les outils indispensables" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
目次:
- P. 3
- Introduction
- P. 7
- Chapitre 1. Conduire le cycle de vente
- P. 23
- Chapitre 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs : les sociostyles
- P. 42
- Chapitre 3. Profiler et stresser les sociostyles
- P. 59
- Chapitre 4. La négociation commerciale : poser les problématiques
- P. 87
- Chapitre 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques
- P. 117
- Chapitre 6. Les techniques d'achat
- P. 149
- Chapitre 7. Une approche grands comptes (key account management)
- P. 172
- Conclusion
- P. 173
- Remerciements
- P. 174
- Bibliographie