Négociation et vente B to B
La 4e de couv. indique : "Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels"
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Livre papier |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
Paris :
Vuibert
DL 2019.
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| Materias: | |
| Nota: |
La couv. porte en plus : "Synthétique et opérationnel", "Une méthodologie complète", "L'essentiel des connaissances", "La gestion des grands comptes" et "Tous les outils indispensables" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 100 | 1 | |a Ventura, Joaquim. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Négociation et vente B to B |c Joaquim Ventura. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2019. | ||
| 300 | |a 1 vol. (176 p.) : |b ill., tabl., couv. ill. en coul. ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La couv. porte en plus : "Synthétique et opérationnel", "Une méthodologie complète", "L'essentiel des connaissances", "La gestion des grands comptes" et "Tous les outils indispensables" | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 174 | ||
| 505 | 0 | |a P. 3 -- Introduction -- P. 7 -- Chapitre 1. Conduire le cycle de vente -- P. 23 -- Chapitre 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs : les sociostyles -- P. 42 -- Chapitre 3. Profiler et stresser les sociostyles -- P. 59 -- Chapitre 4. La négociation commerciale : poser les problématiques -- P. 87 -- Chapitre 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques -- P. 117 -- Chapitre 6. Les techniques d'achat -- P. 149 -- Chapitre 7. Une approche grands comptes (key account management) -- P. 172 -- Conclusion -- P. 173 -- Remerciements -- P. 174 -- Bibliographie | |
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels" | ||
| 521 | |a Public : étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de management, marketing et gestion d'entreprise ; managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 704956 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 VEN | ||