Marketing B to B : 92 outils pour prendre 18 décisions clés
La 4e de couv. indique : "Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovation...
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Vuibert
DL 2019.
|
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Marketing B to B :, quatre-vingt-douze outils pour prendre dix-huit décisions clés |
| LEADER | 01727nam a22002417a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 704952 | ||
| 008 | 190425t20192019xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN235440566 | ||
| 020 | |a 9782311406658 (br.) : |c 25,90 EUR | ||
| 024 | |a 9782311406658 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.8 | ||
| 084 | |a 650 | ||
| 100 | 1 | |a Diviné, Marc, |d 1955- | |
| 240 | 1 | 0 | |a Marketing B to B : |b quatre-vingt-douze outils pour prendre dix-huit décisions clés |
| 245 | 1 | 0 | |a Marketing B to B : |b 92 outils pour prendre 18 décisions clés |c Marc Diviné. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert, |c DL 2019. | ||
| 300 | |a 1 vol. (236 p.) : |b graph., fig., tabl., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 231-234. Index | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir." | ||
| 650 | |a Services |x Marketing | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 997 | |0 704952 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.87 DIV | ||