Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient
Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé. Mais on ne naît p...
Αποθηκεύτηκε σε:
| Κύριοι συγγραφείς: | , |
|---|---|
| Μορφή: | Livre papier |
| Γλώσσα: | Français |
| Έκδοση: |
Paris :
Dunod
DL 2010.
|
| Έκδοση: | 2e édition. |
| Σειρά: | Stratégies et management
|
| Θέματα: | |
| Σημείωση: |
Autres tirages : 2012, 2013, 2016, 2018, 2019 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Méthode de négociation, Ressource électronique, on ne naît pas bon négociateur, on le devient, Alain Lempereur, Aurélien Colson, Paris, Dunod, 2010 |
| LEADER | 02529nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 694345 | ||
| 008 | 100317t20102010xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN142659193 | ||
| 020 | |a 9782100530731 (rel.) : |c 29,50 EUR | ||
| 020 | |a 9782100785995 (br.) | ||
| 024 | |a 9782100530731 | ||
| 024 | |a 9782100785995 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.405 2 | ||
| 100 | 1 | |a Pekar Lempereur, Alain, |d 1965- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Méthode de négociation : |b on ne naît pas bon négociateur, on le devient |c Alain Lempereur, Aurélien Colson. |
| 250 | |a 2e édition. | ||
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c DL 2010. | ||
| 300 | |a 1 vol. (XII-274 p.) : |b graph., tabl. ; |c 25 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Stratégies et management | |
| 500 | |a Autres tirages : 2012, 2013, 2016, 2018, 2019 | ||
| 504 | |a Notes bibliogr. Bibliogr. p. [263]-269. Index | ||
| 520 | |a Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès. | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Gestion des conflits | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Colson, Aurélien, |d 1974- |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 152721053 |t Méthode de négociation |b Ressource électronique |o on ne naît pas bon négociateur, on le devient |f Alain Lempereur, Aurélien Colson |c Paris |n Dunod |d 2010 | |
| 997 | |0 694345 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 LEM | ||