Guide du contract management opérationnel : les leviers pour réussir vos projets à l'international
La 4e de couverture indique : "Décrocher un contrat à l étranger est gratifiant, mais lance l entreprise dans une aventure parsemée d inconnues. Décalages culturels, méconnaissance des parties prenantes, défis mal cernés, perception faussée de l environnement de réalisation ou encore négligence...
Wedi'i Gadw mewn:
| Prif Awdur: | |
|---|---|
| Awduron Eraill: | |
| Fformat: | Livre papier |
| Iaith: | Français |
| Cyhoeddwyd: |
Lausanne :
Presses polytechniques et universitaires romandes
C 2018.
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| Cyfres: | Economie et management
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| Pynciau: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03262nam a22002537a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 687010 | ||
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| 009 | PPN228492793 | ||
| 020 | |a 9782889152537 (br.) | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Gomart, Bruno. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Guide du contract management opérationnel : |b les leviers pour réussir vos projets à l'international |c Bruno Gomart ; préface de Claude Nicollier. |
| 260 | |a Lausanne : |b Presses polytechniques et universitaires romandes. | ||
| 260 | |c C 2018. | ||
| 300 | |a 1 vol. (XV-415 p.) ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Economie et management | |
| 504 | |a Notes bibliogr. | ||
| 505 | 0 | |a Avant-propos -- Préambule -- Introduction -- Partie 1, Maîtriser -- Chapitre 1, Le cahier des charges et les critères d acceptation -- Chapitre 2, La matrice des responsabilités, le périmètre des prestations -- Chapitre 3, Le contrat -- Chapitre 4, L environnement de la réalisation -- Chapitre 5, Cartographies des parties prenantes -- Chapitre 6, La dynamique des négociations -- Partie 2, Anticiper -- Chapitre 7, Anticiper pour mieux gérer -- Chapitre 8, Agir au quotidien pour protéger -- Partie 3, Restaurer -- Chapitre 9, Restaurer la marge perdue -- Chapitre 10, Réagir au bon moment -- Chapitre 11, Préparation aux négociations -- Chapitre 12, Négociations -- Chapitre 13, Pourquoi échoue-t-on à réussir une réclamation? -- Chapitre 14, Relations privilégiées entre client et contractant, le partenariat -- Partie 4, Gagner -- Chapitre 15, Gagner de la marge, agrandir le champ des compensations -- Partie 5, Enseignements -- Chapitre 16, Expérience acquise, enseignements -- Chapitre 17, Le contract manager : ses devoirs, son profil -- Chapitre 18, Les 10 clés du contract management -- Conclusions | |
| 520 | |a La 4e de couverture indique : "Décrocher un contrat à l étranger est gratifiant, mais lance l entreprise dans une aventure parsemée d inconnues. Décalages culturels, méconnaissance des parties prenantes, défis mal cernés, perception faussée de l environnement de réalisation ou encore négligence de règles locales sont autant d écueils à l atteinte des objectifs. Avec plus de 250 cas concrets issus de 40 ans d expérience professionnelle dans 45 pays, Bruno Gomart nous livre ici un précieux guide opérationnel du contract management à l international. Cet ouvrage fait de la MARGE un facteur essentiel de motivation et de réconciliation des acteurs d un projet, de sa genèse à son aboutissement: - Maîtriser la constitution de la marge en phase d appel d offre. - Anticiper ses sources de dégradation. - Restaurer la partie perdue en phase de réalisation, Réagir au bon moment. - Gagner grâce à des avenants pertinents. - Enseigner en capitalisant sur l Expérience acquise pendant le projet et créer ainsi de la valeur. L entrepreneur se voit ainsi confier un trousseau de clés forgées sur le terrain pour pleinement réussir sur la scène internationale." | ||
| 650 | |a Vente internationale | ||
| 650 | |a Gestion de projets | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Nicollier, Claude, |d 1944- |4 aui | |
| 997 | |0 687010 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.404 GOM | ||