Vendeurs : passez en mode solution : solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente
La 4e de couverture indique : "Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l'entreprise cherchait à placer un produit (qualification des entreprises prospects, entretien...
Enregistré dans:
| Hovedforfatter: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Sprog: | Français |
| Udgivet: |
Malakoff :
Dunod
DL 2018.
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| Serier: | Commercial / Relation client
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| Fag: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |