Faire signer ses clients : le closing
La 4ème de couv. indique : "Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires ! Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère...
محفوظ في:
| المؤلف الرئيسي: | |
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| التنسيق: | Livre papier |
| اللغة: | Français |
| منشور في: |
Paris :
Eyrolles
DL 2018.
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| الطبعة: | 7e édition [augmentée]. |
| سلاسل: | Training vente. Méthodes et astuces pour...
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| الموضوعات: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 300 | |a 1 vol. (XIII-246 p.) : |b ill., couv. ill. en coul. ; |c 21 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Training vente. Méthodes et astuces pour... | |
| 504 | |a Notes bibliogr. en bas de pages. Index | ||
| 520 | |a La 4ème de couv. indique : "Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires ! Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande. Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur" | ||
| 650 | |a Arguments de vente | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 997 | |0 673141 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 PY | ||