Vente négociation
La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-...
Kaydedildi:
| Diğer Yazarlar: | , |
|---|---|
| Materyal Türü: | Livre numérique |
| Dil: | Français |
| Baskı/Yayın Bilgisi: |
Paris :
Dunod
2016.
|
| Konular: | |
| Online Erişim: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Not: |
Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 284 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vente négociation, coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet, 2016, Paris, Dunod, 1 vol. (XV-269 p.), Openbook, 978-2-10-074253-0 |
| LEADER | 03692nam a22003377a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 647308 | ||
| 008 | 161005s2016 xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN195531582 | ||
| 020 | |a 9782100752744 | ||
| 020 | |a 9782100752744 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.85 | ||
| 245 | 0 | 0 | |a Vente négociation |c coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet. |
| 256 | |a Données textuelles | ||
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c 2016. | ||
| 500 | |a Titre provenant de la page de titre du document numérique | ||
| 500 | |a La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 284 p. | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 505 | 0 | |a Partie 1. La vente et la négociation comme fonction de l'entreprise -- Partie 2. La vente et la négociation comme pratique -- Partie 3. La vente et la négociation comme transaction -- Corrigés -- Negotiating in English -- Bibliographie -- Index -- Chapitre 1. Les acteurs de la vente -- Chapitre 2. Les outils d'aide à la vente -- Chapitre 3. Une communication efficiente -- Chapitre 4. Les techniques de vente -- Chapitre 5. Le terrain de la négociation -- Chapitre 6. Les phases clés de la négociation -- Chapitre 7. La négociation en situation difficile -- Chapitre 8. Le cadre juridique de la vente et de la négociation -- Chapitre 9. Les éléments financiers de la vente et de la négociation -- P.1 -- P.2 -- P.26 -- P.62 -- P.64 -- P.92 -- P.126 -- P.148 -- P.170 -- P.194 -- P.196 -- P.224 -- P.249 -- P.259 -- P.267 -- P.269 | |
| 506 | |a L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation." | ||
| 538 | |a Configuration requise : navigateur internet | ||
| 650 | |a Négociations |x Manuels d'enseignement supérieur | ||
| 650 | |a Vente |x Manuels d'enseignement supérieur | ||
| 650 | |a Enseignement des techniques de vente | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) |x Manuels d'enseignement supérieur | ||
| 700 | 1 | |a Buchet, Frédéric. |4 pbd | |
| 700 | 1 | |a Laville, Marie-Christine. |4 pbd | |
| 776 | 0 | |0 193750732 |t Vente négociation |f coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet |d 2016 |c Paris |n Dunod |p 1 vol. (XV-269 p.) |s Openbook |z 978-2-10-074253-0 | |
| 856 | 4 | |5 452349901:728241730 |u https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://univ.scholarvox.com/catalog/book/docid/88833827 |z Accès Université Orléans et IFPM | |
| 997 | |0 647308 |1 Livre numérique |a Ressource numérique |b INSA |b ENSA |c 0/Bibliothèque numérique/ |c 1/Bibliothèque numérique/ScholarVox (ebooks)/ | ||