Le grand livre de la négociation : améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manoeuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur
La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou...
Sparad:
| Huvudupphovsmän: | , , |
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| Materialtyp: | Livre numérique |
| Språk: | Français |
| Publicerad: |
Paris :
Eyrolles
2016.
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| Ämnen: | |
| Länkar: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Anmärkning: |
Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 236 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
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| Edition sous un autre format: | • Le grand livre de la négociation, améliorer sa main et gagner, devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur, Maurice Bercoff, Jean-Charles Pomerol, Michel Rudnianski, 2016, Paris, Eyrolles, 1 vol. (XIV-220 p.), 978-2-212-56274-3 |
Innehållsförteckning:
- Avant-propos
- Petite histoire
- Introduction
- Chapitre 1. Les négociations simples : vendre ou acheter un bien
- Chapitre 2. Les négociations plus compliquées
- Chapitre 3. Les négociations collectives dans l'entreprise
- Chapitre 4. Les négociations multilatérales
- Chapitre 5. Les processus d'argumentation
- Chapitre 6. Les autres ressources de la négociation
- Conclusion
- Annexes
- Bibliographie
- Index
- Notes de fin d'ouvrage
- Table des matières
- 1. Les constantes psychologiques et les biais
- 2. Les modèles de marchandage
- 3. La Théorie des Jeux
- 4. Le multicritère
- 5. Théorie de la Décision
- P.VII
- P.IX
- P.XI
- P.1
- P.23
- P.61
- P.75
- P.93
- P.113
- P.127
- P.133
- P.153
- P.163
- P.179
- P.187
- P.197
- P.201
- P.205
- P.217