Le grand livre de la négociation : améliorer sa main et gagner : devenir un négociateur averti, déjouer les manoeuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur
La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou...
Uloženo v:
| Hlavní autoři: | , , |
|---|---|
| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Eyrolles
2016.
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| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
Titre provenant de la page de titre du document numérique La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 236 p. Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Le grand livre de la négociation, améliorer sa main et gagner, devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur, Maurice Bercoff, Jean-Charles Pomerol, Michel Rudnianski, 2016, Paris, Eyrolles, 1 vol. (XIV-220 p.), 978-2-212-56274-3 |
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| 256 | |a Données textuelles | ||
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| 500 | |a La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 236 p. | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 505 | 0 | |a Avant-propos -- Petite histoire -- Introduction -- Chapitre 1. Les négociations simples : vendre ou acheter un bien -- Chapitre 2. Les négociations plus compliquées -- Chapitre 3. Les négociations collectives dans l'entreprise -- Chapitre 4. Les négociations multilatérales -- Chapitre 5. Les processus d'argumentation -- Chapitre 6. Les autres ressources de la négociation -- Conclusion -- Annexes -- Bibliographie -- Index -- Notes de fin d'ouvrage -- Table des matières -- 1. Les constantes psychologiques et les biais -- 2. Les modèles de marchandage -- 3. La Théorie des Jeux -- 4. Le multicritère -- 5. Théorie de la Décision -- P.VII -- P.IX -- P.XI -- P.1 -- P.23 -- P.61 -- P.75 -- P.93 -- P.113 -- P.127 -- P.133 -- P.153 -- P.163 -- P.179 -- P.187 -- P.197 -- P.201 -- P.205 -- P.217 | |
| 506 | |a L'accès complet à la ressource est réservé aux usagers des établissements qui en ont fait l'acquisition | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un jeu de frictions intelligent , la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment fonctionnent ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur." | ||
| 538 | |a Configuration requise : navigateur internet | ||
| 650 | |a Communication dans les organisations | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Pomerol, Jean-Charles, |d 1943- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Rudnianski, Michel, |d 1949- |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 193759101 |t Le grand livre de la négociation |o améliorer sa main et gagner |o devenir un négociateur averti, déjouer les manœuvres, stratagèmes, intimidations ou menaces, retourner la situation en sa faveur |f Maurice Bercoff, Jean-Charles Pomerol, Michel Rudnianski |d 2016 |c Paris |n Eyrolles |p 1 vol. (XIV-220 p.) |z 978-2-212-56274-3 | |
| 856 | 4 | |5 452349901:728241625 |u https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://univ.scholarvox.com/catalog/book/docid/88833709 |z Accès Université Orléans et IFPM | |
| 997 | |0 647276 |1 Livre numérique |a Ressource numérique |b INSA |b ENSA |c 0/Bibliothèque numérique/ |c 1/Bibliothèque numérique/ScholarVox (ebooks)/ | ||