Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
La 4e de couv. indique : "Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une n...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
ESF éditeur
2017.
|
| Edició: | [4e édition actualisée]. |
| Col·lecció: | Formation permanente séminaires Mucchielli. Entreprise
163 |
| Matèries: | |
| Nota: |
La couverture porte en plus : "Avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 020 | |a 9782710132783 (br.) : |c 25 EUR | ||
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| 082 | |a 658.405 | ||
| 100 | 1 | |a Bellenger, Lionel, |d 1947- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Les fondamentaux de la négociation : |b stratégies et tactiques gagnantes |c Lionel Bellenger. |
| 250 | |a [4e édition actualisée]. | ||
| 260 | |a Paris : |b ESF éditeur, |c 2017. | ||
| 300 | |a 1 vol. (228 p.) : |b couv. ill. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Formation permanente séminaires Mucchielli. Entreprise |v 163 | |
| 500 | |a La couverture porte en plus : "Avec un plan d'autoformation et des exercices corrigés" | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 227-228. Notes bibliogr. en bas de pages | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? ; Comment engager la discussion ? ; Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? ; Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair." | ||
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| 997 | |0 626582 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Chartres/ |c 0/Orléans/ |c 1/Chartres/IUT Chartres/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Chartres, IUT Chartres, 658.81 BEL |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 BEL | ||