La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
La 4e de couv. indique : "Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer da...
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| Autores principales: | , |
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| Formato: | Livre papier |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
Malakoff :
Dunod
DL 2017.
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| Colección: | Commercial - relation client
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| Materias: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Tabla de Contenidos:
- Le big bang des techniques commerciales
- Massification et automatisation : des évolutions irréversibles
- Les vendeurs vont-ils disparaître ?
- Les acheteurs ont-ils gagné ?
- Mettre en place un processus de vente différenciée
- La neuroscience au service de la vente
- L'avant-vente : une étape clé à repenser
- Bâtir l'offre différenciée
- Réussir sa transformation commerciale
- Revisiter son pricing
- Redéfinir les processus de négociation et les compétences associées
- Repositionner le management