La vente B to B : le grand guide pratique
"La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles tech...
Tallennettuna:
| Päätekijät: | , , |
|---|---|
| Aineistotyyppi: | Livre papier |
| Kieli: | Français |
| Julkaistu: |
La Plaine Saint-Denis :
Afnor Éditions
DL 2017.
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| Aiheet: | |
| Huomautus: |
En appendice, choix de documents |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | La vente business to business |
| LEADER | 03009nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 100 | 1 | |a Rouault, Frank. | |
| 240 | 1 | 0 | |a La vente business to business |
| 245 | 1 | 0 | |a La vente B to B : |b le grand guide pratique |c Frank Rouault,... Renaud Grand-Clément, Michel Ramis. |
| 260 | |a La Plaine Saint-Denis : |b Afnor Éditions, |c DL 2017. | ||
| 300 | |a 1 vol. (XI-241 p.) : |b tabl., graph., couv. ill. en coul. ; |c 24 cm. | ||
| 500 | |a En appendice, choix de documents | ||
| 504 | |a Bibliogr. et liste de sites internet p. [237]-241 | ||
| 505 | 0 | |a P. V -- Les auteurs -- P. VII -- Remerciements -- P. XIII -- Préface -- P. 1 -- Introduction -- P. 5 -- 1. Les généralités, les postures et les incontournables de la vente B to B -- P. 29 -- 2. Apprendre à apprendre -- P. 45 -- 3. Initier des contacts dans la vente B to B -- P. 79 -- 4. Mener des entretiens de vente -- P. 99 -- 5. Piloter une vente complexe -- P. 117 -- 6. Négocier une solution pertinente -- P. 127 -- 7. Optimiser la relation avec le client et en interne -- P. 163 -- 8. Les pratiques associées -- P. 193 -- Conclusion -- P. 195 -- Boîte à outils -- P. 237 -- Bibliographie | |
| 520 | |a "La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise ! De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment : - des outils de diagnostic ; - des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ; - des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ; - des sources d'auto-amélioration ; - des pistes pour vous entraîner ; - des études de cas et des check-lists ; - des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ; - les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale. En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !" " [Source : 4e de couv.] | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Grand-Clément, Renaud. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Ramis, Michel. |4 aut | |
| 997 | |0 617518 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.8 ROU | ||