Vente négociation
La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-...
Spremljeno u:
| Glavni autor: | |
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| Daljnji autori: | |
| Format: | Livre papier |
| Jezik: | Français |
| Izdano: |
Paris :
Dunod
DL 2016.
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| Serija: | Openbook : licence - bachelor
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| Teme: | |
| Bilješka: |
La couv. porte en plus : "Cours visuel et concret, 130 QCM et exercices corrigés, méthodes et conseils opérationnels" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Sadržaj:
- P.1
- Partie 1, La vente et la négociation comme fonction de l'entreprise
- P.2
- Chapitre 1, Les acteurs de la vente
- P.26
- Chapitre 2, Les outils d'aide à la vente
- P.62
- Partie 2, La vente et la négociation comme pratique
- P.64
- Chapitre 3, Une communication efficiente
- P.92
- Chapitre 4, Les techniques de vente
- P.126
- Chapitre 5, Le terrain de la négociation
- P.148
- Chapitre 6, Les phases clés de la négociation
- P.170
- Chapitre 7, La négociation en situation difficile
- P.194
- Partie 3, La vente et la négociation comme transaction
- P.196
- Chapitre 8, Le cadre juridique de la vente et de la négociation
- P.224
- Chapitre 9, Les éléments financiers de la vente et de la négociation
- P.249
- Corrigés
- P.259
- Negotiating in English
- P.267
- Bibliographie
- P.269
- Index