Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques
Le "grand compte" représente une clientèle importante, prioritaire et particulière pour toute entreprise, quelle que soit sa taille. La mission du responsable grands comptes consiste à développer puis pérenniser les relations commerciales avec cette catégorie de clients. Ce manuel indique...
שמור ב:
| מחבר ראשי: | |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Cormelles-Le-Royal :
Éd. EMS
DL 2011, cop. 2011.
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| מהדורה: | 3e édition. |
| סדרה: | Pratiques d'entreprises
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| נושאים: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques, Evelyne Platnic-Cohen, Colombelles, EMS Editions, 2011, 978-2-84769-307-2 |
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| 300 | |a 1 vol. (305 p.) : |b schémas, tabl., graph. ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 1 | |a Pratiques d'entreprises | |
| 504 | |a Bibliogr. p. [303]-305 | ||
| 520 | |a Le "grand compte" représente une clientèle importante, prioritaire et particulière pour toute entreprise, quelle que soit sa taille. La mission du responsable grands comptes consiste à développer puis pérenniser les relations commerciales avec cette catégorie de clients. Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître sur les grands comptes pour travailler avec eux. | ||
| 650 | |a Comptes clés | ||
| 650 | |a Grandes entreprises |z France | ||
| 650 | |a Marketing stratégique | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Service à la clientèle | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle |x Gestion | ||
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