Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence
"Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambula...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Dunod
DL 2016.
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| Matèries: | |
| Nota: |
La première édition de cet ouvrage est parue en 2005 chez le même éditeur sous le titre "100 petites expériences de psychologie du consommateur" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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| 100 | 1 | |a Guéguen, Nicolas, |d 1964- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Psychologie du consommateur : |b pour mieux comprendre comment on vous influence |c Nicolas Guéguen. |
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c DL 2016. | ||
| 300 | |a 1 volume (ix-260 pages) : |b illustrations, graphiques, tableaux, couverture illustrée en couleurs ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La première édition de cet ouvrage est parue en 2005 chez le même éditeur sous le titre "100 petites expériences de psychologie du consommateur" | ||
| 504 | |a Bibliographie p. [233]-253. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 1 -- Avant-propos -- Première partie, Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information -- P. 7 -- Chapitre 1, Les prix psychologiques "9999999999999999999999999999999" -- P. 23 -- Chapitre 2, L'influence automatique et non consciente -- P. 39 -- Chapitre 3, Publicité et persuasion -- P. 55 -- Chapitre 4, Messages et mots d'apparence anodine et comportement d'achat -- Deuxième partie, Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance -- P. 79 -- Chapitre 5, Lieux de vente et musiques d'ambiance -- P. 117 -- Chapitre 6, Odeurs et comportements de consommation -- P. 129 -- Chapitre 7, Couleurs, lumière et consommation -- Troisième partie, Pouvoir des vendeurs et influence des clients -- P. 147 -- Chapitre 8, L'amorçage comportemental : l'influence par étapes -- P. 175 -- Chapitre 9, Comportement non verbal du personnel et effet sur le client -- P. 199 -- Chapitre 10, Les caractéristiques du vendeur -- P. 211 -- Chapitre 11, L'auto-influence -- P. 233 -- Pour en savoir plus -- P. 255 -- Index des auteurs -- P. 259 -- Index des notions | |
| 520 | |a "Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les modes d'influence insoupçonnés du comportement du consommateur." [Source : 4e de couv.] | ||
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