Management de la force de vente
La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrag...
Gorde:
| Egile nagusia: | |
|---|---|
| Formatua: | Livre papier |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
Paris :
Dunod
DL 2016.
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| Saila: | Les Topos : économie - gestion
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| Gaiak: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 01661nam a22002537a 4500 | ||
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| 100 | 1 | |a Fournier, Christophe, |d 1965- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Management de la force de vente |c Christophe Fournier. |
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c DL 2016. | ||
| 300 | |a 1 volume (126 pages) : |b tableaux, graphiques ; |c 18 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Les Topos : économie - gestion | |
| 504 | |a Bibliographie p. [123]-124. Index | ||
| 520 | |a La 4e de couv. indique : "Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine." | ||
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| 650 | |a Personnel |x Supervision | ||
| 997 | |0 589919 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 FOU | ||