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| LEADER |
02375nam a22002657a 4500 |
| 001 |
583561 |
| 008 |
150521t20152015xxg ||| |||| 00| 0 fre d |
| 009 |
PPN185620701 |
| 020 |
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|a 9782100724864 (br.) :
|c 27 EUR
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| 024 |
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|a 9782100724864
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| 041 |
0 |
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|a fre
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| 082 |
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|a 658.85
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| 100 |
1 |
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|a Korda, Philippe,
|d 1960-
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| 245 |
1 |
0 |
|a Négocier et défendre ses marges :
|b vente, achat, négociations d'affaires
|c Philippe Korda.
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| 250 |
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|a 5e édition.
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| 260 |
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|a [Paris] :
|b Dunod,
|c DL 2015.
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| 300 |
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|a 1 volume (x-253 pages) :
|b illustrations ;
|c 24 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Fonctions de l'entreprise. Commercial, vente
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| 500 |
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|a Autre tirage : 2018
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| 504 |
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|a Bibliographie p. 253
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| 505 |
0 |
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|a Avant-propos à la 5e édition -- Prologue -- Partie I, Devenez un sage : maîtrisez les cinq règles d'or de la négociation -- Chapitre 1, Le grand préalable -- Chapitre 2, Comment bâtir son offre initiale -- Chapitre 3, Comment réagir aux premières attaques de la partie adverse -- Chapitre 4, Comment obtenir une contrepartie à toute concession -- Chapitre 5, Comment limiter le coût des concessions -- Chapitre 6, Comment piloter la conclusion de la négociation -- Partie II, Devenez un maître : déchiffrez le jeu de l'adversaire -- Chapitre 7, Comment distinguer la demande apparente et la demande réelle -- Chapitre 8, Comment infléchir le rapport de forces acheteur-vendeur -- Chapitre 9, Comment déjouer les pièges des négociateurs professionnels -- Chapitre 10, Comment analyser et exploiter les circuits de décision -- Partie III, Devenez une légende : développez des talents rares de négociateur -- Chapitre 11, Gagnez la sympathie de l'adversaire -- Chapitre 12, Comment manier le bluff et déceler le mensonge -- Chapitre 13, Diriger avec tact les échanges difficiles -- Chapitre 14, Comment s'affirmer dans les situations tendues -- Chapitre 15, " C'est à prendre ou à laisser " : comment sortir de l'impasse -- Stéphane Lafond applique les conseils d'Anne Picard... -- Épilogue -- Annexe 1, L'éternel dilemme prix-volume (pour vendeurs). -- Annexe 2, Le brouillard des conditions de paiement -- Annexe 3, La boîte à outils
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| 650 |
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|a Négociations (affaires)
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| 650 |
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|a Marges commerciales
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| 650 |
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|a Vente
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| 997 |
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|0 583561
|1 Livre papier
|a Ressource papier
|c 0/Chartres/
|c 1/Chartres/IUT Chartres/
|z Chartres, IUT Chartres, 658.81 KOR
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