Psychologie des prix : le pricing comportemental
La 4è de couv. indique : " Intégrez les effets comportementaux et la psychologie des prix dans votre stratégie commerciale ! Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie...
Kaydedildi:
| Asıl Yazarlar: | , |
|---|---|
| Materyal Türü: | Livre papier |
| Dil: | Français |
| Baskı/Yayın Bilgisi: |
Louvain-la-Neuve :
De Boeck
DL 2015.
|
| Konular: | |
| Not: |
Traduit de : "The irrational consumer : applying behavioural economics to your business strategy" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03304nam a22002897a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 559416 | ||
| 008 | 150305s2015 xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN184116546 | ||
| 020 | |a 9782804190552 (br.) : |c 32 EUR | ||
| 024 | |a 9782804190552 | ||
| 041 | 1 | |a fre |h eng | |
| 082 | |a 658.805 | ||
| 082 | |a 658.834 2 | ||
| 100 | 1 | |a Trevisan, Enrico, |d 19..- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Psychologie des prix : |b le pricing comportemental |c Enrico Trevisan, Florent Jacquet. |
| 260 | |a Louvain-la-Neuve : |b De Boeck, |c DL 2015. | ||
| 300 | |a 1 volume (167 pages) : |b illustrations, couverture illustrée en couleurs ; |c 24 cm. | ||
| 500 | |a Traduit de : "The irrational consumer : applying behavioural economics to your business strategy" | ||
| 504 | |a Bibliographie p. [149]-161. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 7 -- Introduction -- P. 11 -- Chapitre 1. La rationalité mise en cause -- P. 23 -- Chapitre 2. Biais d'évaluation -- P. 43 -- Chapitre 3. Prix de revient -- P. 65 -- Chapitre 4. L'effet de possession -- P. 81 -- Chapitre 5. L'effet de choix -- P. 97 -- Chapitre 6. L'effet de coût irrécupérable -- P. 107 -- Chapitre 7. Effet de découplage -- P. 117 -- Chapitre 8. Effet maîtrise de soi -- P. 125 -- Chapitre 9. Présentation, mémorisation, catégorisation -- P. 145 -- Conclusion -- P. 147 -- Index -- P. 149 -- Bibliographie -- P. 163 -- Table des matières | |
| 520 | |a La 4è de couv. indique : " Intégrez les effets comportementaux et la psychologie des prix dans votre stratégie commerciale ! Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement. Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents effets qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ? Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie client et leurs ventes. L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises." | ||
| 650 | |a Consommateurs | ||
| 650 | |a Prix |x Psychologie | ||
| 650 | |a Marketing comportemental | ||
| 700 | 1 | |a Jacquet, Florent, |d 19..- |4 aut | |
| 765 | 0 | |t The irrational consumer |o applying behavioural economics to your business strategy | |
| 997 | |0 559416 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.83 TRE | ||