Les secrets d'une bonne relation : rester constructif et efficace avec des partenaires hostiles
Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne r...
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| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Outros Autores: | , |
| Formato: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicado em: |
Paris :
Seuil
DL 2006.
|
| Edição: | Deuxième édition française. |
| Assuntos: | |
| Nota: |
Trad. de : "Getting together" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
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|---|---|---|---|
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| 009 | PPN111476747 | ||
| 020 | |a 2020906627 (br.) : |c 23 EUR | ||
| 024 | |a 9782020906623 | ||
| 041 | 1 | |a fre |h eng | |
| 100 | 1 | |a Fisher, Roger, |d 1922- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Les secrets d'une bonne relation : |b rester constructif et efficace avec des partenaires hostiles |c Roger Fisher et Scott Brown ; traduit de l'anglais par Mariette Gimo ; préface à l'édition française de Michel Ghazal. |
| 250 | |a Deuxième édition française. | ||
| 260 | |a Paris : |b Seuil, |c DL 2006. | ||
| 300 | |a 1 vol. (217 p.) ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a Trad. de : "Getting together" | ||
| 505 | 0 | |a . VUE D'ENSEMBLE. L'objectif (une relation capable de gérer les différences). Le préalable (dissocier les questions de personnes et les questions de fond). La stratégie (une approche inconditionnellement constructive). LES ELEMENTS FONDAMENTAUX D'UNE BONNE RELATION. La raison (conjuguer raison et affectivité). La compréhension (comment le partenaire voit-il les choses ?). La communication (toujours consulter avant de prendre une décision, savoir écouter). La fiabilité (être entièrement fiable mais pas aveuglément confiant). Persuader plutôt que de contraindre (négocier en partenaires et non en adversaires). La reconnaissance de l'autre (toujours le considérer comme un interlocuteur valable). LES ELEMENTS FORMENT UN TOUT. La congruence | |
| 520 | |a Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres. Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme. " Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adoptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée. ". Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation. | ||
| 650 | |a Négociations | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 700 | 1 | |a Brown, Scott. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Gimo, Mariette. |4 trl | |
| 700 | 1 | |a Ghazal, Michel, |d 1950- |4 aui | |
| 765 | 0 | |t Getting together |z 0-395-47099-4 | |
| 997 | |0 522691 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.405 FIS | ||