|
|
|
|
| LEADER |
01727nam a22002537a 4500 |
| 001 |
51944 |
| 008 |
890419t19891989xxg ||| |||| 00| 0 fre d |
| 009 |
PPN001433989 |
| 020 |
|
|
|a 2212038143 (br.) :
|c 350 FRF
|
| 024 |
|
|
|a 9782212038149
|
| 041 |
0 |
|
|a fre
|
| 080 |
|
|
|a 65
|
| 082 |
|
|
|a 658.804
|
| 100 |
1 |
|
|a Saporta, Bertrand,
|d 1933-
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Marketing industriel
|c par Bertrand Saporta,...
|
| 260 |
|
|
|a Paris :
|b Eyrolles.
|
| 260 |
|
|
|c C 1989.
|
| 300 |
|
|
|a 1 volume (xxi-319 pages) ;
|c 24 cm.
|
| 490 |
0 |
|
|a Collection Eyrolles management
|
| 500 |
|
|
|a Autres tirages : 1992, 1994
|
| 504 |
|
|
|a Notes bibliographiques. Index
|
| 505 |
0 |
|
|a Première partie. Se situer -- Chapitre 1. La spécificité des situations de marketing industriel : dimensions verticales et horizontales -- Chapitre 2. La spécificité des situations de Marketing Industriel : trois facteurs suppélmentaires de complexité -- Deuxième partie. Choisir -- Chapitre 3. Les stratégies de segmentation -- Chapitre 4. Les stratégies de clientèle -- Chapitre 5. Les stratégies de distribution -- Troisième partie. Exploiter -- Chapitre 6. Des produits-services gagnants -- Chapitre 7. Une politique de tarification orientée vers la rentabilité -- Chapitre 8. Une force de vente travaillant dans un esprit marketing -- Chapitre 9. Une communication efficace mais économe -- Quatrième partie. S'organiser -- Chapitre 10. La mise en place d'un système d'information marketing -- Chapitre 11. La mise en place d'une structure marketing -- Chapitre 12. La mise en place d'un système de planification
|
| 650 |
|
|
|a Marketing industriel
|z France
|x Études de cas
|
| 997 |
|
|
|0 51944
|1 Livre papier
|a Ressource papier
|c 0/Bourges/
|c 1/Bourges/BU/
|z Bourges, BU, BM1634
|
