Négocier vos achats et vos ventes : TPE-PME : tactiques et outils gagnants
Gorde:
| Egile Nagusiak: | , |
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| Beste egile batzuk: | |
| Formatua: | Livre papier |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
La Plaine Saint-Denis : Issy-les-Moulineaux : Talence :
AFNOR éditions ; Éditions Livres à vivre ; Kedge Business School
DL 2014, cop. 2014.
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| Saila: | Gestion futée
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| Gaiak: | |
| Oharra: |
TPE = Très petites entreprises ; PME = Petites et moyennes entreprises AFNOR = Agence française de normalisation |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Négocier vos achats et vos ventes, Ressource électronique, TPE-PME, tactiques et outils gagnants, Gilles Barouch, Rémi Plantey, Issy-les-Moulineaux, éd. Livres à Vivre, AFNOR éd., Kedge Business School, 2014 |
Aurkibidea:
- P. 3
- 1, Qu'est-ce que la négociation ?
- P. 13
- 2, "Gagnant-gagnant" ou "gagnant-perdant"
- P. 17
- 3, Le rapport de force
- P. 23
- 4, Les principes de conduite de la négociation
- P. 29
- 5, Les négociations difficiles
- P. 37
- 6, L'environnement de la négociation
- P. 41
- 7, Le recueil des informations concernant le fournisseur ou le client
- P. 45
- 8, La préparation de la négociation
- P. 57
- 9, Le tableau de synthèse
- P. 65
- 10, Gagner en performance lors de la rencontre