Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente
Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ?...
Gorde:
| Egile nagusia: | |
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| Beste egile batzuk: | |
| Formatua: | Livre papier |
| Hizkuntza: | Français |
| Argitaratua: |
Paris :
Vuibert
DL 2014.
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| Gaiak: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Variante du titre: | Marketing business to business :, principes et outils, de la stratégie à la vente |
Aurkibidea:
- P. 1
- introduction, Qu'est-ce que la marché B to B ?
- P. 7
- Chapitre 1, Représenter l'écosystème B to B
- P. 35
- Chapitre 2, Exploiter une panoplie d'études
- P. 49
- Chapitre 3, Analyser et faire un choix stratégique
- P. 59
- Chapitre 4, Contruire le business model, positionner l'entreprise et les produits
- P. 67
- Chapitre 5, Animer le processus produit
- P. 95
- Chapitre 6, Gérer l'offre globale
- P. 113
- Chapitre 7, Structurer et animer la distribution
- P. 129
- Chapitre 8, Appuyer la vente
- P. 155
- Chapitre 9, Optimiser le levier Internet
- P. 181
- Chapitre 10, Programmer les opérations
- P. 209
- Chapitre 11, Gérer la marque
- P. 217
- Chapitre 12, Définir les missions et structurer la marketing