Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services
שמור ב:
| מחבר ראשי: | |
|---|---|
| פורמט: | Livre papier |
| שפה: | Français |
| יצא לאור: |
Paris :
Dunod
DL 2005.
C 2005. |
| מהדורה: | 4e édition. |
| סדרה: | Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution
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| נושאים: | |
| הערה: |
Autre tirage : 2019 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
תוכן הענינים:
- 1, Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ?
- 2, Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic
- 3, Qu'achète le client ?
- 4, Faut-il répondre à toutes les consultations ?
- 5, Comment prendre l'affaire en main ?
- 6, Comment se déroule le projet chez le client ?
- 7, Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux
- 8, Comment se préparer à rencontrer le client ?
- 9, Comment conduire la visite chez le client ?
- 10, Que faire après une visite chez le client ?
- 11, Comment concevoir et rédiger la proposition ?
- 12, Comment présenter et défendre son offre devant un jury ?
- 13, Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications
- 14, L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ?
- 15, Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ?
- 16, Comment organiser son temps (et en tirer profit) ?
- 17, Comment trouver des affaires nouvelles ?
- Conclusion, Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ?