Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services
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| Autore principale: | |
|---|---|
| Natura: | Livre papier |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Paris :
Dunod
DL 2005.
C 2005. |
| Edizione: | 4e édition. |
| Serie: | Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution
|
| Soggetti: | |
| Nota: |
Autre tirage : 2019 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02288nam a22003497a 4500 | ||
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| 100 | 1 | |a Fraisse, Henri. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Le manuel de l'ingénieur d'affaires : |b comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services |c Henri Fraisse. |
| 250 | |a 4e édition. | ||
| 260 | |a Paris : |b Dunod, |c DL 2005. | ||
| 260 | |c C 2005. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VIII-327 p.) : |b ill. ; |c 24 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution | |
| 500 | |a Autre tirage : 2019 | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 325. Index | ||
| 505 | 0 | |a 1, Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ? -- 2, Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic -- 3, Qu'achète le client ? -- 4, Faut-il répondre à toutes les consultations ? -- 5, Comment prendre l'affaire en main ? -- 6, Comment se déroule le projet chez le client ? -- 7, Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux -- 8, Comment se préparer à rencontrer le client ? -- 9, Comment conduire la visite chez le client ? -- 10, Que faire après une visite chez le client ? -- 11, Comment concevoir et rédiger la proposition ? -- 12, Comment présenter et défendre son offre devant un jury ? -- 13, Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications -- 14, L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ? -- 15, Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ? -- 16, Comment organiser son temps (et en tirer profit) ? -- 17, Comment trouver des affaires nouvelles ? -- Conclusion, Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ? | |
| 650 | |a Ingénieurs-conseils | ||
| 650 | |a Négociations | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
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