Management de la force de vente
Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système...
Guardat en:
| Autors principals: | , , |
|---|---|
| Altres autors: | |
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Pearson education
impr. 2011, cop. 2011.
|
| Matèries: | |
| Nota: |
Autre(s) tirage(s) 2013 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Management de la force de vente, Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,..., Paris, Pearson education, 2015, 978-2-7440-5476-1 |
| LEADER | 03252nam a22003137a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 423185 | ||
| 008 | 110512t20112011xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN152239413 | ||
| 020 | |a 9782744074707 (br.) : |c 37.50 EUR | ||
| 020 | |a 9782326000278 (Br.) : |c 24,90 EUR | ||
| 024 | |a 9782744074707 | ||
| 024 | |a 9782326000278 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 082 | |a 658.81 | ||
| 100 | 1 | |a Zeyl, Alfred, |d 19..-...., |c auteur en marketing. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Management de la force de vente |c Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,... ; [préface de Hervé Lenglart]. |
| 260 | |a Paris : |b Pearson education, |c impr. 2011, cop. 2011. | ||
| 300 | |a 1 volume (xviii-516 pages) : |b illustrations, couverture illustrée en couleurs ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a Autre(s) tirage(s) 2013 | ||
| 504 | |a Notes bibliographiques. Index | ||
| 505 | 0 | |a P. 1 -- Chapitre 1, Adapter les forces de vente à l'évolution des marchés -- P. 33 -- Chapitre 2, Se doter d'un Système F.D.V. performant -- P. 59 -- Partie 1, Direction stratégique du Système F.D.V. -- P. 61 -- Chapitre 3, Passer des objectifs stratégiques aux actions de la F.D.V. -- P. 87 -- Chapitre 4, Construire les bases du Système F.D.V. -- P. 119 -- Chapitre 5, Définir les rôles et les statuts de la F.D.V. -- P. 145 -- Chapitre 6, Etablir des plans annuels pour la F.D.V. -- P. 163 -- Partie 2, Organisation du Système F.D.V. -- P. 165 -- Chapitre 7, Construire et modifier un Système F.D.V. -- P. 201 -- Chapitre 8, Organiser le travail du vendeur -- P. 217 -- Chapitre 9, Définir la structure de la F.D.V. -- P. 237 -- Partie 3, L intégration de la dimension humaine de la F.D.V. -- P. 239 -- Chapitre 10, Manager les équipes commerciales -- P. 277 -- Chapitre 11, Sélectionner sa F.D.V. -- P. 305 -- Partie 4, La direction opérationnelle du Système F.D.V. -- P. 307 -- Chapitre 12, Définir les objectifs et le plan d'action du vendeur -- P. 337 -- Chapitre 13, Faire gérer le secteur du vendeur -- P. 361 -- Partie 5, L animation de la F.D.V. -- P. 363 -- Chapitre 14, Intégrer le vendeur dans son équipe -- P. 401 -- Chapitre 15, Motiver et la stimuler la F.D.V. -- P. 437 -- Partie 6, Le contrôle de la F.D.V. -- P. 439 -- Chapitre 16, Contrôler la F.D.V. -- P. 469 -- Partie 7, Le système d information de la F.D.V. -- P. 471 -- Chapitre 17, Se doter d'un système d'information complet et efficace | |
| 520 | |a Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts. | ||
| 650 | |a Ventes |x Gestion | ||
| 650 | |a Vendeurs | ||
| 700 | 1 | |a Brassier, Pascal, |d 1967- |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Dayan, Armand. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Lenglart, Hervé. |4 aui | |
| 776 | 0 | |0 189906782 |t Management de la force de vente |f Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,... |c Paris |n Pearson education |d 2015 |z 978-2-7440-5476-1 | |
| 997 | |0 423185 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Issoudun/ |c 1/Issoudun/IUT de l'Indre/ |z Issoudun, IUT de l'Indre, 658.8 ZEY | ||