Neuromarketing : le nerf de la vente
La 4è de couv. indique : "Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee -le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10 000 chefs d'entreprises- les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent...
Salvato in:
| Autori principali: | , |
|---|---|
| Altri autori: | |
| Natura: | Livre papier |
| Lingua: | Français |
| Pubblicazione: |
Bruxelles ; [Paris] :
De Boeck
DL 2005.
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| Soggetti: | |
| Nota: |
Autre(s) tirage(s) : 2009 |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 03276nam a22003257a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 220173 | ||
| 008 | 050509s2005 xxe ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN086847910 | ||
| 020 | |a 2804147339 (br.) : |c 28 EUR | ||
| 020 | |a 9782804147334 | ||
| 024 | |a 9782804147334 | ||
| 041 | 1 | |a fre |h eng | |
| 082 | |a 658.8 |z fre | ||
| 100 | 1 | |a Renvoisé, Patrick. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Neuromarketing : |b le nerf de la vente |c [Patrick Renvoisé, Christophe Morin ; traduction d'Alain Baritault]. |
| 260 | |a Bruxelles ; |a [Paris] : |b De Boeck, |c DL 2005. | ||
| 300 | |a 1 volume (177 pages) : |b illustrations en noir., couverture illustrée en couleurs ; |c 24 cm + |e 1 poster dépliant en couleurs. | ||
| 500 | |a Autre(s) tirage(s) : 2009 | ||
| 504 | |a Bibliographie p. [173]-174 | ||
| 505 | 0 | |a P.5 -- Remerciements -- P.9 -- Préambule -- P.13 -- Introduction -- Partie I. Les 4 étapes de la méthode FRAP -- P.31 -- Chapitre 1. Etape 1 - Diagnostiquerles frustrations -- P.43 -- Chapitre 2. Etape 2 - Différencier vos revendications -- P.51 -- Chapitre 3. Etape 3 - Démontrer votre apport -- P.61 -- Chapitre 4. Etape 4 - Déclencher la pulsion -- Partie II. La méthode FRAP en pratique -- P.151 -- Chapitre 5. Convaincre au quotidien -- P.167 -- Chapitre 6. Entraînez-vous, entraînez-vous, entraînez-vous -- P.173 -- Bibliographie -- P.175 -- Table des matières | |
| 520 | |a La 4è de couv. indique : "Devenus en moins d'un an les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee -le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10 000 chefs d'entreprises- les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire "OUI". En relation avec des chercheurs scientifiques spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent. Leur nouvelle théorie, appelée FRAP, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision. Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot "vendre" fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de FRAP sont par ailleurs présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage." | ||
| 650 | |a Neuromarketing | ||
| 650 | |a Vente |x Psychologie | ||
| 650 | |a Persuasion (psychologie) | ||
| 650 | |a Enseignement des techniques de vente | ||
| 650 | |a Marketing |x Prise de décision | ||
| 700 | 1 | |a Morin, Christophe, |d 19..-...., |c commercial. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Baritault, Alain, |d 19..- |4 trl | |
| 765 | 0 | |t Selling to the Old Brain. How new discoveries in brain resarch empower you to influence any audience, anytime | |
| 997 | |0 220173 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, PS19339 | ||