Neurosciences et vente
On imagine souvent que la décision d'achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement... Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d'abord nos choix, bien a...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Le Mans :
GERESO
2025.
Paris : Cyberlibris |
| Matèries: | |
| Accés en línia: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9791039710879.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Neurosciences et vente, Marc Fazio, 2025, Le Mans, GERESO, 1 volume (165 pages), 979-10-397-1087-9 |
Taula de continguts:
- Préface
- Introduction
- Chapitre 1 - Les neurosciences au service de la vente : comprendre le rôle des émotions
- Chapitre 2 - Motivations affect vs besoins : la clé de la décision
- Chapitre 3 - Typologies d'interlocuteurs et émotions clés en vente B2B
- Chapitre 4 - Exploiter les émotions en phase de prospection
- Chapitre 5 - Découverte client : l'art de révéler les émotions cachées
- Chapitre 6 - Décuplez l'impact de vos offres
- Chapitre 7 - Conclure la vente en activant le levier émotionnel
- Chapitre 8 - L'appel d'offres avec une approche émotionnelle
- Conclusion
- Fiche pratique nů - Identifier les 4 sociaux-styles
- Fiche pratique nů - Quel prospect pour quel produit/service ?
- Fiche pratique nů - Toi-Moi-Nous : bien le rédiger
- Fiche pratique nů - Les outils digitaux pour centraliser et exploiter les informations d'une cartographie
- Fiche pratique nů - Les techniques de questionnement
- Fiche pratique nů - "Trop cher !" : Contrer l'objection du prix
- Fiche pratique nů - Les facilitateurs et influenceurs par produit/service
- Témoignage - Stéphane VIRAVAUD
- Remerciements
- A propos de l'auteur
- P. 9
- P. 13
- P. 17
- P. 33
- P. 45
- P. 59
- P. 71
- P. 89
- P. 103
- P. 119
- P. 133
- P. 137
- P. 141
- P. 143
- P. 147
- P. 149
- P. 153
- P. 157
- P. 159
- P. 163
- P. 165