Neurosciences et vente
On imagine souvent que la décision d'achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement... Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d'abord nos choix, bien a...
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| मुख्य लेखक: | |
|---|---|
| स्वरूप: | Livre numérique |
| भाषा: | Français |
| प्रकाशित: |
Le Mans :
GERESO
2025.
Paris : Cyberlibris |
| विषय: | |
| ऑनलाइन पहुंच: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| टिप्पणी: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9791039710879.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Neurosciences et vente, Marc Fazio, 2025, Le Mans, GERESO, 1 volume (165 pages), 979-10-397-1087-9 |
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| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 504 | |a Notes bibliographiques | ||
| 505 | 0 | |a Préface -- Introduction -- Chapitre 1 - Les neurosciences au service de la vente : comprendre le rôle des émotions -- Chapitre 2 - Motivations affect vs besoins : la clé de la décision -- Chapitre 3 - Typologies d'interlocuteurs et émotions clés en vente B2B -- Chapitre 4 - Exploiter les émotions en phase de prospection -- Chapitre 5 - Découverte client : l'art de révéler les émotions cachées -- Chapitre 6 - Décuplez l'impact de vos offres -- Chapitre 7 - Conclure la vente en activant le levier émotionnel -- Chapitre 8 - L'appel d'offres avec une approche émotionnelle -- Conclusion -- Fiche pratique nů - Identifier les 4 sociaux-styles -- Fiche pratique nů - Quel prospect pour quel produit/service ? -- Fiche pratique nů - Toi-Moi-Nous : bien le rédiger -- Fiche pratique nů - Les outils digitaux pour centraliser et exploiter les informations d'une cartographie -- Fiche pratique nů - Les techniques de questionnement -- Fiche pratique nů - "Trop cher !" : Contrer l'objection du prix -- Fiche pratique nů - Les facilitateurs et influenceurs par produit/service -- Témoignage - Stéphane VIRAVAUD -- Remerciements -- A propos de l'auteur -- P. 9 -- P. 13 -- P. 17 -- P. 33 -- P. 45 -- P. 59 -- P. 71 -- P. 89 -- P. 103 -- P. 119 -- P. 133 -- P. 137 -- P. 141 -- P. 143 -- P. 147 -- P. 149 -- P. 153 -- P. 157 -- P. 159 -- P. 163 -- P. 165 | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a On imagine souvent que la décision d'achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement... Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d'abord nos choix, bien avant toute analyse logique. Ce livre vous propose de transformer votre manière de vendre en exploitant une ressource encore trop peu mobilisée : l'intelligence émotionnelle. Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions. Grâce à un équilibre entre théorie, outils pratiques et expériences vécues, l'auteur vous aide à révéler ce qui motive vraiment vos clients, à bâtir des propositions à fort impact, à répondre avec justesse aux appels d'offres et à conclure plus efficacement. Une nouvelle posture commerciale plus fine, plus humaine s'ouvre à vous. Et si le secret d'une vente B2B réussie résidait dans les émotions ? | ||
| 650 | |a Vente | ||
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| 650 | |a Intelligence émotionnelle | ||
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| 856 | 4 | |5 452349901:873758595 |u https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?url=https://univ.scholarvox.com/book/88974204 |z Accès Université d'Orléans et IFPM | |
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