Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment c...
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| Autors principals: | , |
|---|---|
| Format: | Livre numérique |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Paris :
Vuibert
2025.
Paris : Cyberlibris |
| Matèries: | |
| Accés en línia: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9782311414530.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Marketing B to B, à l'heure de l'IA et du marketing responsable, Marc Diviné, Emmanuel Faure, 4e edition, 2025, Paris, Vuibert, 1 vol. (VII-326 p.), Les spécialités du sup, 978-2-311-41453-0 |
Taula de continguts:
- Avant-propos
- Chapitre 1. Découvrir le marketing B to B : un autre paradigme
- Chapitre 2. Modéliser l'écosystème et le processus d'achat
- Chapitre 3. Réaliser des études fiables
- Chapitre 4. Décider la stratégie à l'aide d'outils
- Chapitre 5. Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits
- Chapitre 6. Animer le processus produit, de la créativité au lancement
- Chapitre 7. Gérer le portefeuille global des produits et services
- Chapitre 8. Structurer et stimuler la distribution
- Chapitre 9. Former aux techniques de vente et au social selling
- Chapitre 10. Définir médias et contenus du parcours client
- Chapitre 11. Déployer les 10 opérations du B to B
- Chapitre 12. Gérer la marque : de la raison sociale aux attributs
- Chapitre 13. Qualifier les responsabilités marketing : missions, KPI, outils, structure
- Chapitre 14. Auditer la cohérence des activités marketing
- Cas Mecatech, étude d'un écosystème
- Cas Ding-Dong, migration vers le B to B
- Cas CyberSense, nez et langues électroniques
- Bibliographie
- Index
- P. VII
- P. 1
- P. 13
- P. 51
- P. 67
- P. 81
- P. 95
- P. 129
- P. 151
- P. 173
- P. 197
- P. 237
- P. 275
- P. 283
- P. 297
- P. 303
- P. 305
- P. 307
- P. 309
- P. 323