Marketing B to B : à l'heure de l'IA et du marketing responsable
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment c...
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| Autores principales: | , |
|---|---|
| Formato: | Livre numérique |
| Lenguaje: | Français |
| Publicado: |
Paris :
Vuibert
2025.
Paris : Cyberlibris |
| Materias: | |
| Acceso en línea: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Nota: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9782311414530.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Marketing B to B, à l'heure de l'IA et du marketing responsable, Marc Diviné, Emmanuel Faure, 4e edition, 2025, Paris, Vuibert, 1 vol. (VII-326 p.), Les spécialités du sup, 978-2-311-41453-0 |
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| 100 | 1 | |a Diviné, Marc, |d 1955- | |
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| 500 | |a Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9782311414530.jpg | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 309-321. Notes bibliogr. en bas de pages. Index | ||
| 505 | 0 | |a Avant-propos -- Chapitre 1. Découvrir le marketing B to B : un autre paradigme -- Chapitre 2. Modéliser l'écosystème et le processus d'achat -- Chapitre 3. Réaliser des études fiables -- Chapitre 4. Décider la stratégie à l'aide d'outils -- Chapitre 5. Construire le business model, positionner l'entreprise et les produits -- Chapitre 6. Animer le processus produit, de la créativité au lancement -- Chapitre 7. Gérer le portefeuille global des produits et services -- Chapitre 8. Structurer et stimuler la distribution -- Chapitre 9. Former aux techniques de vente et au social selling -- Chapitre 10. Définir médias et contenus du parcours client -- Chapitre 11. Déployer les 10 opérations du B to B -- Chapitre 12. Gérer la marque : de la raison sociale aux attributs -- Chapitre 13. Qualifier les responsabilités marketing : missions, KPI, outils, structure -- Chapitre 14. Auditer la cohérence des activités marketing -- Cas Mecatech, étude d'un écosystème -- Cas Ding-Dong, migration vers le B to B -- Cas CyberSense, nez et langues électroniques -- Bibliographie -- Index -- P. VII -- P. 1 -- P. 13 -- P. 51 -- P. 67 -- P. 81 -- P. 95 -- P. 129 -- P. 151 -- P. 173 -- P. 197 -- P. 237 -- P. 275 -- P. 283 -- P. 297 -- P. 303 -- P. 305 -- P. 307 -- P. 309 -- P. 323 | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ? Comment construire un plan marketing B to B ? Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, d'outils et de témoignages de professionnels, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique. Cette quatrième édition met l'accent sur l'économie de réseaux, l'usage de l'intelligence artificielle et le développement d'un marketing responsable. Elle est enrichie de quiz, d'un glossaire et de fiches outils accessibles par des QR codes, ainsi que de trois cas pratiques à la fin de l'ouvrage | ||
| 521 | |a Public : Étudiants des écoles de management et d'ingénieurs ; Étudiants des universités et IAE ; Professionnels responsables commerciaux et marketing | ||
| 650 | |a Intelligence artificielle | ||
| 650 | |a Services |x Marketing | ||
| 650 | |a Marketing industriel | ||
| 650 | |a Marketing vert | ||
| 650 | |a Marketing digital | ||
| 700 | 1 | |a Faure, Emmanuel, |d 19..-...., |c directeur marketing. |4 aut | |
| 776 | 0 | |0 283491019 |t Marketing B to B |o à l'heure de l'IA et du marketing responsable |f Marc Diviné, Emmanuel Faure |e 4e edition |d 2025 |c Paris |n Vuibert |p 1 vol. (VII-326 p.) |s Les spécialités du sup |z 978-2-311-41453-0 | |
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