Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
Ce manuel propose une approche originale en schémas pour faciliter la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du management et pilotage des équipes commerciales. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux angles présentés en face à face : le cours traditionnel en page de gauche s...
محفوظ في:
| المؤلف الرئيسي: | |
|---|---|
| التنسيق: | Livre numérique |
| اللغة: | Français |
| منشور في: |
Paris :
Ellipses
2025.
Paris : Cyberlibris |
| الوصول للمادة أونلاين: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| ملاحظة: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/300pix/9782340104464.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas, Anouk Marissal, Paris, Ellipses, 2025, 1 vol. (272 p.), 978-23-4010-217-0 |
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| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Ce manuel propose une approche originale en schémas pour faciliter la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du management et pilotage des équipes commerciales. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux angles présentés en face à face : le cours traditionnel en page de gauche sur les notions fondamentales ; des schémas explicatifs en page de droite pour une meilleure visualisation des notions. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ; les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.) | ||
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