Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
"Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose de...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Livre papier |
| Idioma: | Français |
| Publicat: |
Malakoff :
Dunod
DL 2025.
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| Edició: | 7e édition. |
| Col·lecció: | Commercial / Relation client
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| Matèries: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02971nam a22002657a 4500 | ||
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| 100 | 1 | |a Korda, Philippe, |d 1960- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Négocier et défendre ses marges : |b vente, achat, négociations d'affaires |c Philippe Korda. |
| 250 | |a 7e édition. | ||
| 260 | |a Malakoff : |b Dunod, |c DL 2025. | ||
| 300 | |a 1 volume (238 p.) ; |c 22 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Commercial / Relation client | |
| 504 | |a Bibliographie p. 235 | ||
| 505 | 0 | |a P. 9 -- Avant-propos à la 7e édition -- P. 11 -- Prologue -- Partie 1. Maîtrisez les cinq règles d'or de la négociation -- P. 15 -- Chapitre 1. Le grand préalable -- P. 27 -- Chapitre 2. Bâtir son offre initiale -- P. 39 -- Chapitre 3. Réagir aux premières attaques de la partie adverse -- P. 51 -- Chapitre 4. Obtenir une contrepartie à toute concession -- P. 65 -- Chapitre 5. Limiter le coût des concessions -- P. 75 -- Chapitre 6. Piloter la conclusion de la négociation -- Partie 2. Transformez l'adversaire en partenaire -- P. 91 -- Chapitre 7. Distinguer la demande apparente et la demande réelle -- P. 105 -- Chapitre 8. Infléchir le rapport de force en négociation -- P. 119 -- Chapitre 9. Déjouer les pièges des négociateurs professionnels -- P. 135 -- Chapitre 10. Analyser et exploiter les circuits de décision -- Partie 3. Excellez dans l'art du face-à-face -- P. 147 -- Chapitre 11. Gagner la sympathie de l'ennemi(e) -- P. 167 -- Chapitre 12. Manier le bluff et déceler le mensonge -- P. 179 -- Chapitre 13. Diriger avec tact les échanges difficiles -- P. 209 -- Chapitre 14. "C'est à prendre ou à laisser" : comment sortir de l'impasse -- P. 233 -- Epilogue -- P. 235 -- Bibliographie -- P. 237 -- Des livres de Commercial/Relation client aux éditions Dunod | |
| 520 | |a "Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; maîtriser les tactiques du face-à-face ; conclure des affaires profitables et durables. Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s'adresse aux dirigeants d'entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants. La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 7e édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles. | ||
| 650 | |a Négociations (affaires) | ||
| 650 | |a Marges commerciales | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 997 | |0 1336630 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.81 KOR | ||