Négociez comme un pro
Vous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter d'une mutation ; vous cherchez à finaliser l'achat d'un bien immobilier ; vous êtes sur le point de conclure un contrat important avec un nouveau client ; vous êtes décidé à résoudre un sérieux conflit avec un partenaire... Autant d&...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
ESF Sciences Humaines
2023.
Paris : Cyberlibris |
| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782710146926.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Négociez comme un pro, Lionel Bellenger, 2023, Paris, ESF Sciences Humaines, 1 vol. (183 p.), 978-2-7101-4688-9 |
Obsah:
- Introduction
- Chapitre 1. Bien préparer sa négociation
- Chapitre 2. Maîtriser les règles de la discussion constructive
- Chapitre 3. Déjouer les pièges
- Chapitre 4. Conduisez votre négociation en toute sérénité
- Chapitre 5. Appuyez-vous sur une stratégie
- Chapitre 6. Conclure sa négociation
- Adoptez le bon état d'esprit : soyez constructif
- Préparez votre dossier
- Définissez vos objectifs
- Construisez votre plan d'action
- Sachez interagir avec vos partenaires
- Evitez la réactivité
- Dépassez les écueils d'une attitude projective
- Créez les conditions d'un dialogue constructif
- Prenez garde à la polémique
- Résistez à un passage en force
- Démasquez la manipulation
- Contrecarrez la disqualification
- Tirez parti de la méthode des 3C
- Soignez votre consultation
- Affirmez-vous dans la confrontation
- Cherchez le profit mutuel dans la conrétisation
- Choisissez entre approches directe et indirecte
- Si vous décidez de vous engager
- Si vous choisissez de laisser venir
- Respectez la qualité de la relation
- Saisissez le meilleur moment pour conclure
- P. 5
- P. 11
- P. 21
- P. 24
- P. 31
- P. 41
- P. 48
- P. 54
- P. 58
- P. 67
- P. 72
- P. 78
- P. 82
- P. 93
- P. 99
- P. 106
- P. 110
- P. 123
- P. 129
- P. 134
- P. 138
- P. 149
- P. 163