Psychologie du consommateur
"Nos actes d'achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à activer. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durab...
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| Tác giả chính: | |
|---|---|
| Định dạng: | Livre papier |
| Ngôn ngữ: | Français |
| Được phát hành: |
Malakoff :
Dunod
DL 2024.
42-Saint-Just-la-Pendue : Imprimerie Chirat |
| Phiên bản: | 4e édition. |
| Những chủ đề: | |
| Chú thích: |
La couverture porte en plus : "+ de 20 000 exemplaires vendus" |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| LEADER | 02981nam a22002777a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 100 | 1 | |a Guéguen, Nicolas, |d 1964- | |
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| 250 | |a 4e édition. | ||
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| 260 | |a 42-Saint-Just-la-Pendue : |b Imprimerie Chirat. | ||
| 300 | |a 1 vol. (VII-247 p.) : |b graph., tabl., couv. ill. ; |c 21 cm. | ||
| 500 | |a La couverture porte en plus : "+ de 20 000 exemplaires vendus" | ||
| 504 | |a Bibliographie p. 225-247 | ||
| 505 | 0 | |a P. 1 -- Avant-propos -- Première partie. Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information -- P. 7 -- Chapitre 1. Les prix psychologiques -- P. 21 -- Chapitre 2. L'influence automatique et non consciente -- P. 35 -- Chapitre 3. Publicité et persuasion -- P. 49 -- Chapitre 4. Messages et mots d'apparence anodine et comportement d'achat -- Deuxième partie. Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance -- P. 71 -- Chapitre 5. Lieux de vente et musiques d'ambiance -- P. 101 -- Chapitre 6. Odeurs et comportements de consommation -- P. 111 -- Chapitre 7. Couleurs, lumière et consommation -- P. 125 -- Chapitre 8. Consommation naturelle et durable -- Troisième partie. Pouvoir des vendeurs et influence des clients -- P. 143 -- Chapitre 9. L'amorçage comportemental : l'influence par étapes -- P. 175 -- Chapitre 10. Comportement non verbal du personnel et effet sur le client -- P. 197 -- Chapitre 11. Les caractéristiques du vendeur -- P. 209 -- Chapitre 12. L'auto-influence -- P. 225 -- Pour en savoir plus | |
| 520 | |a "Nos actes d'achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à activer. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable. En quoi le label bio influence-t-il votre perception du produit ? Comment la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? Saviez-vous que la lumière d'un magasin influence vos achats ? Pourquoi aimez-vous les prix finissant en 9 ? Comment vous faire rester plus longtemps et consommer davantage dans un restaurant ? Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes ! Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencer à votre avantage le comportement du consommateur." | ||
| 650 | |a Consommateurs |x Psychologie | ||
| 650 | |a Consommateurs | ||
| 650 | |a Marketing sensoriel | ||
| 997 | |0 1289906 |1 Livre papier |a Ressource papier |c 0/Orléans/ |c 1/Orléans/BU Droit, Economie, Gestion/ |z Orléans, BU Droit, Economie, Gestion, 658.83 GUE | ||