Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections
Quel vendeur n'a pas été un jour déstabilisé par l'objection d'un client ? Qu'elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l'annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d'avoir une répartie solide et des argumen...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Médium: | Livre numérique |
| Jazyk: | Français |
| Vydáno: |
Paris :
Vuibert
2021.
Paris : Cyberlibris |
| Témata: | |
| On-line přístup: | Accès Université d'Orléans et IFPM |
| Poznámka: |
Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782311624793.jpg Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Edition sous un autre format: | • Vendeurs, tous les secrets pour répondre aux objections, Loïc Jeunot, 2021, Paris, Vuibert, 1 vol. (175 p.), 978-2-311-62479-3 |
| LEADER | 03227nam a22002897a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1242537 | ||
| 008 | 240917s2021 xxg ||| |||| 00| 0 fre d | ||
| 009 | PPN280304471 | ||
| 020 | |a 9782311626476 | ||
| 041 | 0 | |a fre | |
| 100 | 1 | |a Jeunot, Loïc, |d 19..- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vendeurs : |b tous les secrets pour répondre aux objections |c Loïc Jeunot. |
| 260 | |a Paris : |b Vuibert. | ||
| 260 | |a Paris : |b Cyberlibris, |c 2021. | ||
| 500 | |a Couverture. https://static2.cyberlibris.com/books_upload/136pix/9782311624793.jpg | ||
| 500 | |a Cyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestion | ||
| 504 | |a Bibliogr. p. 175. Notes bibliogr. | ||
| 505 | 0 | |a Un peu de théorie appliquée -- 60 objections pour s'entraîner -- En quoi le métier de vendeur doit-il s'adapter ? -- Se positionner face aux prospects et clients et à leurs objections -- Pourquoi le client objecte-t-il ? -- Les différents types d'objections -- Les outils pour répondre aux objections -- 1 : Je n'ai besoin de rien -- 2 : Je ne suis pas intéressé -- 3 : Je n'ai pas de temps à perdre -- 4 : Je n'ai que 5 minutes à vous consacrer -- 5 : C'est cher -- 6 : C'est trop cher -- 7 : Je vais réfléchir -- 8 : Je suis satisfait de mon fournisseur actuel -- 9 : Vos concurrents font beaucoup mieux -- 10 : Vous proposez tous les mêmes produits -- 11 : De toute façon, vous êtes plus cher que vos concurrents -- 12 : Je cherche le prix le moins cher -- 13 : Je peux trouver un produit identique pour moins cher -- 14 : Je ne vois pas ce que vous pouvez m'apporter de plus -- 15 : Sur internet, je peux trouver ce que je veux pour moins cher -- 16 : Envoyez-moi de la documentation -- 17 : Plus de budget, déjà fait -- 18 : Pas de budget -- P. 13 -- P. 15 -- P. 21 -- P. 37 -- P. 45 -- P. 53 -- P. 75 -- P. 78 -- P. 80 -- P. 81 -- P. 82 -- P. 84 -- P. 85 -- P. 87 -- P. 89 -- P. 92 -- P.94 -- P. 96 -- P. 97 -- P. 100 -- P. 101 -- P. 103 -- P. 105 -- P. 107 -- P. 109 -- P. 110 | |
| 506 | |a L'accès en ligne est réservé aux établissements ou bibliothèques ayant souscrit l'abonnement. Cyberlibris | ||
| 520 | |a Quel vendeur n'a pas été un jour déstabilisé par l'objection d'un client ? Qu'elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l'annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d'avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener à bien la négociation et conclure la vente. Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé, manager d'une équipe de vente ou formateur, vous trouverez dans ce livre tous les outils pour balayer les objections et transformer les obstacles en opportunités ! | ||
| 650 | |a Vendeurs | ||
| 650 | |a Vente | ||
| 650 | |a Relations avec la clientèle | ||
| 650 | |a Guides pratiques | ||
| 776 | 0 | |0 254176836 |t Vendeurs |o tous les secrets pour répondre aux objections |f Loïc Jeunot |d 2021 |c Paris |n Vuibert |p 1 vol. (175 p.) |z 978-2-311-62479-3 | |
| 856 | 4 | |5 452349901:833094327 |u https://ezproxy.univ-orleans.fr/login?qurl=https://univ.scholarvox.com/book/88954838 |z Accès Université d'Orléans et IFPM | |
| 997 | |0 1242537 |1 Livre numérique |a Ressource numérique |b INSA |b ENSA |c 0/Bibliothèque numérique/ |c 1/Bibliothèque numérique/ScholarVox (ebooks)/ | ||